Ruotsin markkinat ja etenkin pohjoisen Ruotsin kuten Norrbottenin läänin valtava markkina on maantieteellisesti läheisin ulkomaanmarkkina Meri-Lapista katsottuna.
Pohjoiseen Ruotsiin on investoitu ja tullaan investoimaan lähivuosina noin sata miljardia euroa. Enemmän kuin koko Suomen valtion euromääräinen vuosibudjetti.
Vienti Ruotsiin vaatii, että yritys päihittää tukun pulmia
Valtavien mahdollisuuksien vastapainona pohjoisen Ruotsin markkinat asettaa myös haasteita suomalaisille yrityksille. Monelle voi tulla esimerkiksi yllätyksenä kieliasiat kuten se, että ruotsalaisten yrityspäättäjien kanssa puhutaan ensisijaisesti ruotsia eikä monien yritysten yleiskieltä englantia.
Haasteena Ruotsin valuutta kruunu ja erilainen verotus
Ruotsin oma valuutta, verotuskäytännöt, lupa-asiat, yritysjuridiikka ja moni kulttuuriero Suomen liike-elämään nähden ei myöskään ole omiaan tasoittamaan suomalaisten yritysten pääsyä valtaville markkinoille esimerkiksi Norrbottenin läänin alueelle.
"Pohjoiseen Ruotsiin investoidaan lähivuosina noin sata miljardia euroa. Enemmän kuin koko Suomen valtion euromääräinen vuosibudjetti."
Kaikille Meri-Lapin yrityksille Ruotsin markkinat ja etenkään Norrbottenin markkina ei ole sopiva. Yrityksen, joka haluaa osansa Norrbottenin alueen investoinneista, on syytä varautua pitkiin, vähintään kuukausien sopimusneuvotteluihin mahdollisten asiakkaiden kanssa.
Meri-Lapin yritykset voivat toimia yhdessä
Myös mahdolliset taloudelliset tappiot kannattaa ottaa huomioon, kun pohjoisen Ruotsin markkinoille meno on suunnitelmissa. Pitkät neuvottelut ja resurssien käyttö ei aina johda toivottuun tulokseen.
Valtavien mahdollisuuksien edessä on kuitenkin järkevää ottaa haasteet vastaan.
Yksi tapa lähestyä ruotsalaista asiakaskuntaa on muodostaa yhteenliittymiä Meri-Lapin yrityksien kesken ja laatia yhdessä tarjouksia Norrbottenin läänin alueella toimiville asiakkaille.
Kemin Digipolis auttaa yrityksiä
Omalta osaltaan Kemin Digipolis auttaa yrityksiä löytämään sopivia lähestymiskulmia pohjoisen Ruotsin markkinaan. Osaamista ja kokemusta on organisaatiossamme valtavasti länsirajan ylittävästä yhteistyöstä.
Nyt on aika yrityksen resurssit huomioiden mennä eikä meinata pohjoiseen Ruotsiin, myös Meri-Lapista!
